Знаходимо партнерів з усього світу для NovoAbrasive
Знаходимо партнерів з усього світу для NovoAbrasive
- Клієнт NovoAbrasive
- Ніша: Український виробник абразивних матеріалів
- Сегмент: Виробництво/B2B
- Географія: Україна + міжнародні ринки
Як NovoAbrasive залучив B2B-партнерів з різних країн через digital-комунікацію
Стратегія, контент і комунікація, що дали ліди з Європи, Азії, Північної Америки та Африки.
270
B2B заявок
5,49£
Середня ціна ліда
+44%
Facebook аудиторія
Поставлені цілі
- Створення digital-стратегії для бренду (контент, таргет, комунікація);
- Створення спільноти навколо бренду та взаємодія з нею;
- Організація фото- та відеозйомок;
- field_goals_list_item_text
- Пошук міжнародних B2B-клієнтів та партнерів.
Основні проблеми
- Специфічна ніша з великою кількістю технічної інформації;
- Прискіплива аудиторія, яка не соромиться у виразах.
NovoAbrasive транслює культуру безпеки та будує довіру B2B-партнерів через контент і комунікацію в соцмережах.
Ми перетворили тему техніки безпеки на сильний меседж бренду, який працює і на репутацію, і на ліди.
Етапи
реалізації
01.
Формування ключового меседжу
Сформували позиціонування навколо ідеї «Безпека понад усе». Визначили головного «ворога» бренду — небезпечну роботу з абразивними кругами без дотримання норм. Заклали це в основу контенту та комунікації.
02.
Контент і продакшн
Провели 7 фото- та відеозйомок. На кожній зйомці контролювали стандарти безпеки: засоби захисту, правильні кути різу/шліфування, техніку роботи. Це критично, бо аудиторія бренду уважно відстежує деталі.
03.
SMM як канал довіри й зв’язку
Окрім меседжу про безпеку, соцмережі використовували як канал оперативної інформації: новинки, акції в точках продажу, участь у міжнародних виставках. Посилили бренд-присутність у B2B середовищі.
04.
Комунікація з партнерами та ліди
Вели комунікацію з вітчизняними та закордонними партнерами через Direct/Messenger. За час співпраці опрацювали понад 100 звернень. Отримали 270 заявок на співпрацю з різних регіонів світу.
270
B2B заявок
5,49£
Середня ціна ліда
+44%
Facebook аудиторія
NovoAbrasive виріс у впізнаваності та отримав міжнародні B2B заявки через контент і системну комунікацію.
Досягнення
- Отримали 270 заявок на співпрацю у B2B.
- Середня вартість ліда — 5,49 £.
- Зростання аудиторії у 2021: Instagram +11% без механік залучення.
- Зростання аудиторії у 2021: Facebook +44% без механік залучення.
Команда допомогла вибудувати чіткий меседж про безпеку та перевести складну технічну тему у зрозумілий контент. Плюс — постійний контроль якості матеріалів і швидка комунікація. Як результат — зросла довіра аудиторії та з’явилися заявки на співпрацю.
270
B2B заявок
5,49£
Середня ціна ліда
+11%
Instagram аудиторія
Підсумки
Ми взяли складну технічну нішу й перетворили її на зрозумілу комунікацію навколо безпеки. Через системний контент, продакшн із реальним дотриманням норм та активну взаємодію в соцмережах бренд підсилив присутність і отримав 270 B2B заявок з України та міжнародних ринків. Середня вартість ліда склала 5,49 £.
