Апелюємо до ностальгійних почуттів аудиторії, яка провзаємодіяла з брендом у дитинстві та забула про нього.
Апелюємо до ностальгійних почуттів аудиторії, яка провзаємодіяла з брендом у дитинстві та забула про нього.
- Клієнт ДубКо
- Тип послуги: SMM, таргет, контент, продакшн
- Категорія: Виробництво/B2B
- Сегмент: Middle
ДубКо — меблеве виробництво та матеріали
Повернули бренд у поле зору аудиторії через ностальгію, історію «батько-син» та меседж: у ДубКо завжди є все для виробництва меблів.
Етапи
реалізації
01.
Етап 1: Старт із недовірою та мінбюджетом
Запит на SMM + повна недовіра до реклами. Мінімальний бюджет, амбітний KPI, жорсткі карантинні обмеження — прийняли виклик і пішли в просту, чесну комунікацію.
02.
Етап 2: Інсайти й позиціонування
Знайшли 3 добровольців ЦА і з їхнього досвіду зловили головний інсайт: «заїхати в ДубКо по матеріали — сімейна традиція». Далі валідували гіпотезу через відділ продажу (10+ років досвіду) і сформували позиціонування: у ДубКо завжди є все (в наявності) для меблів.
03.
Етап 3: Контент навколо ролика
Ставка на один ролик як ядро контенту. Продакшн урізали до 15% бюджету — зібрали команду й моделі «за перспективу». Вийшла проста історія про батька і сина + меседж «все для виробництва меблів».
04.
Етап 4: Запуск РК і ефект після зупинки
Запустили 2 рекламні кампанії без A/B тестів — обидві дали позитивний результат. Фішка кейсу: навіть після зупинки реклами й відсутності нових постів, акаунт продовжив рости по заявках і підписках з 25.03.2021.
53
замовлення
623$
середній чек
374,4%
ROMI
Повернули «ДубКо» в увагу аудиторії через ностальгію та простий відеомеседж — 53 замовлення із середнім чеком 623$ і окупність 374,4%.
Ключові результати
- Отримали 53 замовлення із середнім чеком 623$.
- Перевиконано KPI: ER, ERR, підписки, заявки.
- 2 РК без A/B тестів показали позитивний результат.
- Окупність маркетингових інвестицій — 374,4%.
- Акаунт росте по заявках і підписках з 25.03.2021 навіть без активностей.
Мінбюджет і недовіра до реклами — а ми все одно зробили результат: 53 замовлення, ROMI 374,4% і ріст акаунта навіть після зупинки активностей.
Загальний показник якості в такій країні: УКРАЇНА
53
замовлення
623$
середній чек
374,4%
окупність
Підсумки
«ДубКо» — один із найстаріших виробників меблів та постачальників матеріалів в Івано-Франківську. Ми зайшли в проєкт із недовірою до реклами та мінімальним бюджетом, але знайшли сильний інсайт про «сімейну традицію» й побудували навколо цього позиціонування та відеоісторію (батько-син). Результат: 53 замовлення із середнім чеком 623$, позитивні РК навіть без A/B тестування та ROMI 374,4%. Найцікавіше — акаунт продовжує рости навіть без активностей після 25.03.2021.
Ностальгія + сімейний сценарій споживання = довіра й заявки навіть на мінбюджетах.
Ми не «вигадували» бренд заново — ми витягнули те, що люди вже пам’ятають: традицію, досвід і простий меседж про наявність матеріалів.
374,4%
ROMI
53
замовлення
2
РК без A/B
Поставлені цілі
- Створення digital-стратегії для бренду.
- Організація фото- та відеозйомок.
- Прогрів аудиторії.
- Підвищення лояльності аудиторії.
- Збільшення рівня залученості аудиторії.
Основні складнощі
- Висока конкурентність на ринку.
